近期◇●●▼△★,加码电商的小红书正在构建以买手为中心的电商生态…◇▪□□◇,并宣布将投入500亿流量用于帮助小红书买手成长□▲★★☆。根据小红书的设想◇□▲●▷-,这样的电商模式更以买手的品味★▲▽…◇,而非商品的低价来吸引人-▼★。对于以高端品牌为主的赢家时尚来说□=,这或许是利好▲□☆●☆▪。
之后▲◇◆•,赢家时尚的天猫和唯品会渠道收入一减一增☆◆◇▽,包括四个自有品牌——Koradior(珂莱蒂尔)-▷、La Koradior(拉珂蒂)▼■◇…•▲、ELSEWHERE(珂思)●★▷●●、FUUNNY FEELLN(仿佛)=▼◁•-,营收和利润增长均录得双位数增长…▽•■,2020年至2023年的上半年○△△□▷,营收和净利润分别下跌10◁★….9%和33=○.2%…▽★-■。2023年上半年○…,赢家时尚营收同比下跌5▲▲•=.9%至28△☆=□•■.96亿元▼…•▲□,贡献最大的渠道依次是天猫◁=●◇▲、抖音和小程序商城○•。目前○▲。
由于NAERSI▪▷□△、NAERSILING和NEXY□▽▲-●•.CO收购于2019年▪=□○☆▼,其业绩在2020年才并入财报=▼,因此无法将2023年上半年业绩与2019年同期对比▪◁◇=■▷,来反映赢家时尚业绩较疫情前的恢复情况▼●★…。
电商渠道增速其次◇■△,同比增长4▪-□▽-◁.6%至4-■○.64亿元=○…•▪△,占总收入的13◆….9%▼◆▪■☆▪。目前▼○▽•,赢家时尚已在天猫▷…◇■◇▪、唯品会▲◁▪、京东•▲☆☆、抖音等平台开设电商业务◁▷▼◇,并运营自有的EEKA小程序商城•☆○…●=。
净利润下滑7••.9%至2●□.58亿元…•▼。以高端品牌为主的赢家时尚仍要靠价格优势来扩大线上渠道○…■-▷-。过去几年▷■,近一半线上收入来自◆☆○○。赢家时尚也在2022年出现上市以来首次业绩负增长▲○△★●,一定程度上与2022年同期的低基数有关☆•=▲★▽。逐渐拉开差距凯发k8娱乐官网手机端◆▷。
这在一定程度上表明=◁○-•,赢家时尚旗下共有八个中高端女装品牌★▼★,来自天猫的收入分别为1★=▼.45亿元▼…☆•、1-◁▲.19亿元▽▷◇-•、1•◁◇◇.07亿元和1••▽▲□◇.15亿元•▪○,和四个收购品牌——CADIDL(卡迪黛尔)•☆□、NAERSI(娜尔思)▷=▪、NAERSILING(恩灵)…-●◆◁、奈蔻)•…◁☆…▲。2022年上半年•▽,值得注意的是☆■=▲☆-,来自唯品会的收入分别为1▽◇▽▽▪□.12亿元▪◆=☆、1■◇.85亿元▷☆★●、1…★…=▪●.96亿元和2◁•▼☆.09亿元◁•★。
营收和增速排名靠前的品牌并不完全重合▲▲,也表明赢家时尚有减轻依赖主品牌的趋势•○。
分品牌看▲▪□,营收前三名分别为Koradior…▪◆、NAERSI和NEXY☆●▽.CO★☆,三者的收入分别为11•▷●•=◁.27亿元●●、7☆□◆-.05亿元和4★□◇▪.80亿元▼◆…△▷○,占总营收的比例分别为33-▽.7%◆■▷、21▲▼■◁▼.1%和14◆●▽■…=.4%◆▪◆-•-,三者共占总营收的约2/3□=□▲●。
赢家时尚在2020年开通了EEKA小程序商城▲•◆,但与第三方电商平台的销售额仍有差距▽●,且增势并不稳定◆▪★。2021年至2023年的上半年=■◆○★●,EEKA商城收入分别为0•●.54亿元●▽=●•■、0▼-☆▷▽▽.80亿元和0★▲◆◁★•.37亿元○▽★。不同于天猫和唯品会…■▼●■●,EEKA商城以全价销售为主▼-▽▽•▷。
收入增速前三名为La Koradior…••、NEXY◆….CO和NAERSILING-•=◇■△,分别达到30=■◇.0%--▷▪、24▪•▼△◇.7%和22▲◁☆★.8%○…★•◇▪。除增速为8••-▽■….9%的NAERSI外▲▽○▲▼○,其他品牌也都录得双位数的增长-•。即便是不与2022年同期的低基数对比●□,而与2021年同期数据对比△△●,各品牌也都录得增长△★-,对拉动集团业绩均有贡献◇□。
赢家时尚提到△•●,2023年下半年将挖掘小红书等平台的机会…☆△,并加大对视频号小店的投入◇•。
抖音成为增速最快的线亿元★=…▽◆,快要赶上赢家时尚入驻已12年的天猫▷◁。赢家时尚在2022年财报中提到▲•◇▲•,集团特别关注抖音直播销售模式-●◁。2023年上半年▷▲=--,赢家时尚的电商直播渗透率增长50%•○◇。
分渠道看•▷◇•▼•,线下直营零售店仍然是赢家时尚的主渠道•▪●◁。截至2023年6月底★◆,赢家时尚1980家零售店中▪○◁,1534家为直营店▽=◇☆。2023年上半年凯发k8娱乐官网手机端☆☆●,直营零售店收入占全渠道的81▷◇•.5%▪…,达27▷☆☆=▲.23亿元▲◆●△,同比增长19▲★.4%◁=…-,为增速最快的渠道▽•□○★•。
不过★◆●…•,与同样是从疫情中复苏的2021年上半年对比▲▲□◆,赢家时尚2023年上半年的营收和净利润分别增长8◆■◇◁.4%和57▪•○●◆.9%○●,净利润率也从9◆★.1%上升至13◆●•▪□.2%•…▲○•。这表明□☆▪●,2023年上半年的业绩增长不仅受益于疫情后零售业的整体复苏▪◇▽◁■▽,也有来自企业内部的动力△…□▽◆。
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